مرکز دانلود خلاصه کتاب و جزوات دانشگاهی

مصاحبه با آقای ناصر خاکسار مدیرگروه صنعتی و تولیدی کفش نیکول

موضوع سرمایه گذاری و میزان سرمایه گذاری:

در سال 1378 شروع به راه اندازی و سرمایه گذاری در تولیدی کفش مردانه در شهرستان تبریز با میزان سرمایه گذاری پانزده میلیون تومان انجام دادم.

دلیل انتخاب آن طرح سرمایه گذاری:

به دلیل علاقه فراوان به این نوع صنعت و ادامه کار پدری من را بر این داشت که به این کار روی آورم.

دلایل و عوامل کلیدی و مهم موفقیت یا شکست:

موفقیت خود را می توان به سه قسمت تقسیم کرد:

1- تجربه کاری در دوره آموزشی و کارکردن در سنین پائین تر در کارگاه های کفاشی

2- شناخت کامل از این کار و بازار کار در هنگام راه اندازی کار

3- مدیریت جدی در کار

چالش ها و مشکلات موجود در راه این سرمایه گذاری:

1- تهیه مواد اولیه که برای هر جفت کفش در حدود 10 قلم می باشد و نوع تهیه آن نیز فرق می کند.

2- وجود کارگران کم تجربه که تعداد زیادی از آن ها در بازار این کار وجود دارد.و بالا بودن دستمزد کارگرانی که تجربه کاری بالائی دارند.

3- نبودن نقدینگی در بازار تولید.

4- ورود محصولات خارجی با کیفیت پائین به بازار داخل کشور.

پنج مورد از ریسک ها و خطرات مربوط به این سرمایه گذاری و راه های مقابله با آنها:

1- فروش کار به افراد ناشناس که از وضعیت اخلاقی آنها و تعادل آنها و بازپرداخت به موقع آنها هیچ چیز نمی دانیم.

2- اشتغال کارگران کم تجربه

3- خرید انبوهی از مواد اولیه که شاید با گذشت زمان و عدم استفاده از آنها به مرور زمان خراب یا استفاده از آنها قابلیت و کیفیت کفش را تهدید می کند.

4- عرضه کفش در مواردی که بازار در رکود می باشد.

5- تولید انبوه درمواقعی که عرضه از تقاضا بیشتر بوده وهمچنین صادرات کمتر از واردات صورت می گیرد.

راه کار: مدیریت صحیح خرید و تولید و بازرگانی.

موانع ورود ایشان به بازار:

رقابت با تولیدکنندگان داخلی و تولیدکنندگان خارجی.

مراحلی که وی برای تصمیم گیری در مورد توجیه پذیربودن این سرمایه گذاری طی نموده است:

مشورت با کسانی که صاحب نظر در مورد این سرمایه گذاری بوده اند وهمچنین مشورت تئوری با کسانی که تحصیل کرده مدیریت و صنایع بوده اند.

پیش بینی و انتظارات مالی ایشان چه بوده است؟

به دلیل این که این کار به نوعی فصلی است بعضی از فصل ها که بازار در رونق می باشد پیش بینی های ما تا 70% به واقعیت پیوسته و در زمانی که بازار در رکود به سر می برد پیش بینی های 50% به واقعیت پیوسته است.

مهارت های مورد نیاز افراد برای موفقیت در آن کسب و کار:

دانستن فوت و فن کار در همه موارد اعم از پستاهسازی و کفاشی و... که در تولیدی کفش مورد نیاز است و داشتن تجربه در مورد خرید و فروش و داشتن روابط عمومی بالا که در مدیریت مدنظر است.

چگونگی شروع آن کسب و کار:

از زمان بچگی کار کفاشی را یادگرفته و فوت و فن این کار را زیر نظر استادان در صنعت کفش به طور کامل فراگرفته و پس از کسب تجربه و به دست آوردن سرمایه ای شروع به کار کرده و با گرفتن مکانی برای کار و همچنین خرید دستگاه های مورد نیاز و گرفتن کارگران به راه اندازی یک کارگاه کوچک شروع کرده و بعد از کار و به دست آوردن سود شروع به افزایش وارتقا کارگاه خود کردم.

اگر از اول می خواستید شروع کنید چه کارهائی را انجام می دادید و چه کارهائی را انجام نمی دادید؟

خرید دستگاه های جدید که در سهولت تولید کفش موثر هستند می پرداختند زیرا علاوه بر سرعت در کار ریسک پذیری و هزینه ها را کمتر و کاهش می دهد.کارگرانی که دارای تجربه کمتری هستند را حداقل سه ماه آموزش می دادم تا هنگامی که کار را به آنها سپردم از نظر کاری خیالم راحت باشد و برای رقابت با تولید کنندگان داخلی و خارجی با سرمایه بیشتر شروع به کار می کردم.